联系我们

越荣轩总部 世界般若书画家协会•中国唯一授权机构 QQ:1305866880
免费服务热线:400-999-1868
地址:北京市东城区体育馆路11号国家体育总局体育科学研究所东楼5楼

合作运营

合作运营

    合作运营是指由德天健公司负责资源的整合、产品的研发与提供、系统推广、整体运营平台的打造等,由合作运营意向方开拓区域业务发展平台,并负责开展营销的合作方式,这种方式为双方提供了资源共享与互补,双方都是自主经营的独立法人,利益分割清晰,不存在合伙经营容易出现的弊端,利于双方共同快速发展。
    之所以不同于普通的代理和加盟,关键在于我们的业务推广内容和模式都比较特殊,我们除了进行传统意义上产品的代理制,还要进行文化的推广、品牌的打造、以及社会公益事业的参与,谋求奉献与发展的统一。

项目特点

1、全国统一的运营平台。
    以弘扬、保护、促进与繁荣中国书画收藏为己任,以专业的书画业务知识、力求尽善尽美地服务于广大书画艺术爱好者、收藏家和书画家,促进中国书画艺术产业的发展。
2、依托权威的世界般若书画家协会,打造我国的书画航母。
    作为WPCAA中国大陆唯一授权机构,享受各方面的强大支持,对于实现宏伟的目标将起到重要的作用。
3、品牌战略。
    推行品牌战略,培育有潜力有实力的书画人士成为著名书画家,打造著名的书画品牌,打造著名的书画运营品牌。
    品牌价值是具备持久生命力的源泉,我们致力于打造书画行业的“百年老店”。
4、产业链完整。
    将书画产业进行战略性统筹和布局,将画书经纪、书画资源、独立展馆、拍卖行、展赛活动、全国连锁机制、专业教育和培训、报刊、网络平台、书画集、书画用品等各个业务点统一进行策划,形成完整的产业链, 保障项目科学、安全的运行。
5、资源分布区域宽泛,作品有高度和广度。
    书画资源分布比较广泛,打破画廊资源的狭小的区域性特点,使画廊在经营过程中呈现作品的丰富多样性,为爱好者提供较大的选择余地。
6、简单易操作的合作运营机制,保姆式运营指导。
    与般若书画合作将使您的成功变得很轻松。
7、个性化服务。
    打造个性化服务品牌,为客户需求量身定制所需产品,充分体现产品的艺术特性和实用性。
8、作品创新。
    力主作品创新,以求实现作品的独一性和差异化,带动艺术创作和审美的新潮流。
9、建立自己的馆藏文化。
    实施精品典藏,展示创新力作,建立与公司品牌文化相匹配的馆藏文化。
10、公益事业。
    致力于文化传播与社会公益,使高端的艺术文化服务于大众,让更多人感受书画事业发展带来的精神扶助。

核心优势

    德天健公司经过积累和沉淀,拥有了七大核心优势,这些优势保证了公司将来的稳健发展,同时也为公司未来在市场竞争中屹立不衰,快速发展奠定了坚实的基础。
一、品牌战略
    推行品牌战略,打造驰名商标。品牌是企业具备持久生命力的源泉,我们致力于打造书画行业的“百年老店”。
二、丰富的行业资源
    依托世界般若书画家协会,拥有广泛的行业资源,为业务的发展和产品的差异性提供了保障。
三、独特的产品创新专家团队
    拥有优秀进取的专家团队,力求产品创新、独树一帜,进而确立产品和运营的不可复制性。
四、强大的系统开发专家团队
    拥有自主开发的多功能管理系统,为世界般若书画协会通用的管理系统。
五、完整的产业链规划
    完整的产业链规划完成,逐一实施战略布局。
六、专业化经营与管理
    经过横向与纵向的对比和吸收,形成一套高效、顺畅的现代书画产业组织运行模式,保障项目发展的稳定性、快速反应能力和风险规避能力。
七、成熟的业务开展规划和实施方案
    根据不同业务渠道制订特定的业务开展方式和方案,针对性地解决业务开展的整体性、实效性和连续性,实现入门快、见效快、投入低,力求经济效益和社会效益的最大化。

合作条件

鉴于合作运营内容和模式的特殊性,除了商业合作条件外,我们还设定了一些特殊条件,以保障我们的合作目的顺利达成。
    (一)理解、认可公司的理念和价值取向。
    (二)理解、认可项目的文化定位和品牌定位。
    (三)合作单位营业执照的营业范围须包括书画经营与培训等内容。
    (四)依托原有画廊或工艺美术单位场地最小100平米以上。
    (五)接受总部的运营模式和管理。
    (六)两年以上行业经验或酷爱书画艺术的人员。
    (七)足够的人员配置。
    (八)有信心和激情去开展推广事业。
    (九)有爱心、有耐心、有信念去开展社会公益事业。

合作方式

采取“越荣轩”般若书画典藏馆合作运营的形式,原则上不设区域限制。

合作内容

根据业务的属性分为以下六类:
    (一)书画及相关产品
    (二)专业培训
    (三)展赛等活动组织
    (四)多种形式的笔会
    (五)品牌推广
    (六)公益事业

业务开展

根据项目发展的易与人群以及开展渠道,主要分为以下七个途径:
    (一)私人收藏
    (二)政府机关文化建设
    (三)企业文化建设
    (四)装修公司
    (五)理财投资机构
    (六)拍卖机构
    (七)青少年培训

团队保障

我们的承诺:你不是一个人在战斗。
    我们搭建平台,聚拢资源,传授模式,规划未来,等您加入我们共同的、长期为之奋斗的事业。
    (一)丰富的书画资源保障经营的稳定性。
    (二)全国统一的运营平台保障运作的规范性。
    (三)专业的评审委员会保障产品的品质。
    (四)强大的运营专家组保障合作运营没有后顾之忧。
    (五)系统、规范的运作模式保障业务开展的整体性和简单化。
    (六)科学、长远的发展规划保障事业发展的可持续性。

行业背景

(一)书画产业的发展历程
    以前,中国一直没有市场的概念,一直是字画交换的概念。到了1989年之后,现代艺术发展把西方艺术品思潮带进了国门,而随着1993年艺术品市场的真正启动,拍卖公司第一次开始拍卖中国艺术品,随后画廊开始启动。从90年代中期,中国开始了艺术品市场的启动期。2001年以后,中国初具了艺术品市场的概貌,但出现很大发展的地区主要是集中在上海、北京、广州,其他小城市仍旧以画店为主。2003年,大量市场铺垫已经做好准备,包括国外资金进入,还有国家实力和经济上的稳定局面,为大家带来了对艺术品发展的信心,拍卖行和画廊骤增。2003—2005年之间,国内艺术品市场呈现了非常繁荣的阶段。2005年以前,书画和瓷杂市场非常稳定,属于中间力量;到了2005年,近现代书画有了突出表现;2005年以后,中国西画、水墨画等开始升温。
    全球知名财经杂志《经济学人》日前刊文指出,得益于中国藏品热和全球当代艺术市场大跃进,以及中国政府关于艺术品的交易政策的改变,中国已取代法国,成为继美、英之后世界第三大艺术品市场。
(二)书画市场的特点
    1、中外书画市场的区别
    我们目前新兴的市场操作格局都不是中国自发创造或者来源于传承的,而是西方行业体系和规范整体挪移的结果。但这之中存在一个先天发育不良的问题,导致一二级市场行为反串。在中国拍卖公司直接做起了画廊的生意,出现先有拍卖,后兴画廊的现象,拍卖市场已经战国风云了,画廊业才开始蹒跚学步,这是不正常的情况。根据今年各地画廊群落纷起的形势,也有一些人谈到形势要扭转。如果说这个扭转在最近发生,必然带来整个行业新一轮利益的洗牌和分配。在中国,拍卖行和画廊都会做一些离自己很近的艺术家,在国外这种现象少些,这就造成拍卖行的力量很大,它可以对一个艺术家或艺术品起决定性的影响,我们就要好好的利用这种影响力,包括艺术品定位,长期投入。
    2、书画作品走入大众
    中国书画市场资源多元程度不高,比较集中,趋同性比较强,价格层次也不够多,艺术家难以形成多层面作品。在关注创造力的态势下,其他更多复制性作品会滑入大众工艺品的收藏行列,中国画市场在不断走向注重典范与经典的繁荣时代。
    3.中国书画市场化意识确立。
    目前在中国,都证明中国书画市场的发育没有进入成熟期,但其市场化意识却已经确立。一些画廊已把联合画家、团结收藏家方面的工作做得精深到位;画家也由被动等待市场发现变为主动将艺术作品推向市场;各大投资机构和投资商还积极投身市场;媒介与创作、展览、市场更是在走向四位一体的系统化运作。
    4.礼品作为中国书画市场的主导性形态未能根本改变。
    中国书画市场的流通发展的状况从总体结构上来说,还在很多方面大多体现于礼品的消费水平与能力。目前,中国艺术品消费和收藏的意识不高,艺术品消费和收藏能力尚待进一步引导。消费中国艺术品的最普遍方式就是将中国书画作品当作礼品。从这种意义上来讲,虽然市场的发展已经让艺术品从一个狭小、被动、单一的圈子中跳了出来,但礼品消费仍是一股强大的力量。
(三)转型中的中国书画市场
    中国画市场在进行了深度调整后,又要迎来性一轮的行情,在理性回归此起彼伏的呼声下,中国美学转型实质上正在催生一个脱胎换骨后的中国书画市场。
    1.价值判断的转化。
    (1)经受学术价值和艺术价值双重考量的作品才最靠得住。
    (2)作品的质量才是关键。
    (3)作品的个性、经典性才是关键。
    2.价值投资的形成。
    现在,中国画市场中的投资者摒弃了往日从众、浮躁的心理,更加注重作品的真、精、新及欣赏价值和品牌价值,当下的中国书画市场已经渐渐向发现典范与经典来分享成长为目的,进而形成价值投资的趋势发展。
    3.中国书画市场中精神消费兴起,正迎来一个富有生命力的时期
    4.关注创造力将成为中国画市场发展的最大收获。
    中国画市场要想蓬勃发展,除了外部环境、经济走向等因素影响外,最重要的还是艺术家的创造力。创造是一种难得的学术精神,也是一种可贵的民族精神。从这个角度来说,关注创造力将为中国书画市场带来最大收获。
(四)国内购买力增强
    在中国书画市场全面走强的情况下,国内主要拍卖企业的拍卖业绩大幅提升,中国艺术品市场明确了“重新向上”的未来趋势。
    在目前全球艺术品市场刚刚启稳的大背景下,中国艺术品市场的率先复苏应归功于国内购买力的强势支撑。
    进入21世纪以来,中国社会财富和个人财富进入了一个快速增加的周期,2008年中国居民储蓄存款已达21万亿元。金融危机虽然对中国经济产生了实质性影响,但是并未改变中国个人财富尤其高净值人群的财富增长,而中国艺术品市场的行情复苏将吸引更多的资金参与其中,从而继续支撑市场行情的加速回暖。
    从各分类市场的具体情况来看,受到国内购买力长期关注的中国书画行情,呈现出不断向好的阶段特征。
    中国艺术品市场2008年的相关数据为191.9亿元,2009年全年总成交额达到200亿元,2010年中国书画市场会继续创出新高,一方面会打开人们对于价格的想象力,一方面也会激起新一轮艺术投资的热潮。
    总体说,中国书画产业正在迎来一次革命,这是一次理性回归,画廊的地位将逐步扶正,画廊的运营将归于理性和可持续性,画廊将面临一个巨大的发展契机,进而完善中国书画市场的发展。
(五)专业化发展
    德天健公司经过资源积累和沉淀,以高度专业化和品牌化为目标,致力于建立书画行业知名品牌,建立全国统一的运营平台,建立完善的产业链,建立广泛的合作关系,建立简单易操作的成功的运营模式,为建立和完善书画市场的秩序贡献力量。
    同时,公司的产业链已经搭建完成,书画经纪、书画资源、独立展馆、拍卖行、展赛活动、全国连锁机制、专业教育和培训、报刊、网络平台、书画集将逐一落实,一个全新的书画品牌形象将展现在国人面前,一个完整的产业链将全面启动,一个高度专业化的品牌推广公司和经纪公司将强力登陆书画舞台,为无数的书画爱好者和书画经营者提供巨大的支持。

市场分析

通过市场分析,把握市场规律,掌握书画产业特点,了解书画市场空间,理解书画市场定位,为发展书画事业奠定基础。
(一)书画产业发展趋势
    1、中国文化创意产业发展现状和趋势
    文化创意产业的概念最早由上世纪90年代的英国提出。近年来文化创意产业在世界经济社会发展中发挥着越来越重要的作用。有关资料表明,全世界文化创意产业每天创造220亿美元的价值,并且还在以5%的速度递增,文化创意产业已经成为引领国家产业创新和发展的一股重要力量,中国文化创意产业也越来越得到重视。
    目前,我国主要城市人均GDP已经超过3000美元,北京、上海、深圳等大城市人均GDP均超过5000美元。城市人均GDP达到这一水平后,社会消费结构将向发展型、享受型转变,为文化创意产业的发展提供了更广泛的市场需求。
    2、中国书画产业现状
    (1中国书画产业的发展方兴未艾,作为一级市场中心的画廊面临着巨大的发展契机,画廊业正开始进入快速发展时期。拍卖业最近三年的强劲势头为画廊业的发展打开了通道和发展的想象空间。
    (2画廊业呈现了百花齐放、百家争鸣的景象,很多画廊在秉承自己的经营理念的同时,兼顾参考国际化的经营模式,走纯粹代理制的路子,讲究诚信,利益共享,风险共担。只有这样画廊才会长期生存,艺术的市场化才会更加繁荣。
    (3目前画廊业存在的问题:资金不足、货源不足、被动面对画家作品的价格升浮、销售方式单一、书画信息资源不足、画家自销作品、拍卖与画廊分争市场等。这些问题的存在画廊自身难以很好的解决,也制约着画廊业的发展。
    (4当前相当一些画廊缺少鉴赏知识,经营没有策略性、方向性及产业化投资目标,不仅小打小闹,而且缺少正确心态。
    3、中国书画产业发展趋势
    (1书画艺术品经营的一级市场是画廊,以这个一级市场为中心,需要架设的不只是通往艺术家的桥梁,亦不只是通往消费者、投资者和收藏家的桥梁,还要架起通往专家、评论家、通往新闻媒体和出版业,通往金融业与国外财团的桥梁。
    (2市场对书画的大量要求,是书画产业发展的极好机遇。
    随着人民生活的提高,一部分人由炒股和炒房已转向炒书画、炒古董。与艺术有关的各种行业如房屋的装修业和屋内的工艺装饰等也被带动起来。大专院校内艺术系招生已成为高等院校的重点专业。据了解,2005年全国美术专业报考人数达数百万人。
    艺术市场的消费大概分为两种:一种是“实用消费”,如装修。另一种是艺术品。一部分富裕人士开始在书画这个升值的空间里寻找财富。美国《华尔街报》曾预言“中国新生的商界领袖将成为推动中国艺术品拍卖市场发展的主要动力”。由于投资环境日趋完善,吸引了更多的民间资本开始进入艺术品收藏。2000年以来,中国投市出现下滑态势,许多官办及民办的资本开始寻找新的投资渠道,与其它投资相比,艺术品具有保值、升值特点,投资保险系数较高,因而中国在这几年中艺术品的价位翻了几倍。
    (3“二00九杭州•中国第五届艺术财富高峰论坛”公布中国艺术品市场目前年成交额达到二百亿元人民币左右,艺术投资收藏的队伍有七千万人。专家认为,艺术品市场已在“后金融危机时代”率先复苏。
    (4艺术品投资梅摩指数显示,在过去的亚洲金融风暴和这次的全球经济危机期间,艺术品市场的表现已经远远好于股票市场。
    因此,中国书画业将迎来大发展的时期,画廊业将真正承担起一级市场的责任,使中国书画产业健康发展。
(二)越荣轩般若书画项目特点
    1、全国统一的运营平台。
    以弘扬、保护、促进与繁荣中国书画收藏为己任,以专业的书画业务知识、力求尽善尽美地服务于广大书画艺术爱好者、收藏家和书画家,促进中国书画艺术产业的发展。
    2、依托权威的世界般若书画家协会,打造我国的书画航母。
    作为WPCAA中国大陆唯一授权机构,享受各方面的强大支持,
对于实现宏伟的目标将起到重要的作用。
    3、品牌战略。
    推行品牌战略,培育有潜力有实力的书画人士成为著名书画家,打造著名的书画品牌,打造著名的书画运营品牌。
品牌价值是具备持久生命力的源泉,我们致力于打造书画行业的“百年老店”。
    4、产业链完整。
    将书画产业进行战略性统筹和布局,将画书经纪、书画资源、独立展馆、拍卖行、展赛活动、全国连锁机制、专业教育和培训、报刊、网络平台、书画集、书画用品等各个业务点统一进行策划,形成完整的产业链, 保障项目科学、安全的运行。
    5、资源分布区域宽泛,作品有高度和广度。
    书画资源分布比较广泛,打破画廊资源的狭小的区域性特点,使画廊在经营过程中呈现作品的丰富多样性,为爱好者提供较大的选择余地。
    6、简单易操作的合作运营机制,保姆式运营指导。
    与般若书画合作将使您的成功变得很轻松。
    7、个性化服务。
    打造个性化服务品牌,为客户需求量身定制所需产品,充分体现产品的艺术特性和实用性。
    8、作品创新。
    力主作品创新,以求实现作品的独一性和差异化,带动艺术创作和审美的新潮流。
    9、建立自己的馆藏文化。
    实施精品典藏,展示创新力作,建立与公司品牌文化相匹配的馆藏文化。
    10、公益事业。
    致力于文化传播与社会公益,使高端的艺术文化服务于大众,让更多人感受书画事业发展带来的精神扶助。
(三)市场空间
    1、拍卖行和画廊是书画市场的主要渠道。
    画廊、拍卖行目前在艺术品市场的销售占主导地位。2005年底,中国工艺品总成交额已突破100亿。与此同时,新的画廊和拍卖行在继续不断增加。外资画廊也开始涌入中国,在外国的国际知名博览会上也出现了中国画廊的展位。这表明我国画廊业整体水平和实力在不断壮大。
    2、2009年中国艺术品市场年成交额达到二百亿元人民币左右,艺术投资收藏的队伍有七千万人。
    以广州市文德路专业书画一条街为例,那里商铺林立,所有画种其全,国画、油画、装饰画应有尽有,月成交金额亿元以上。画廊的经营也逐步向特色化、专业化方向发展。
    深圳龙岗大芬村书画交易广场共有书画、工艺等经营门店300多家,以大芬村为中心从事油画生产的画师、画工及学员最少在5000人以上,而且这一数字还在不断增长,目前年实现交易额数亿元。
    3、中国艺术品市场正在面临巨大的机遇,未来的十年乃至二十年将是艺术品市场蓬勃发展的阶段。艺术将以前所未有的力度融入生活,撞击观念,改变生活方式。
(四)总结
    从书画业现状和发展趋势来看,画廊业的发展面临着巨大的机会,空间非常广阔,此时正是介入书画产业的大好时机,做到以商养文、以文促商,使画廊成为中国传统书画文化的展览馆,为弘扬中国传统书画艺术贡献力量。